琉璃

　　免費報紙的出現是傳統報紙在新媒體衝擊下一種發展的新探索。台北派報2009年1月起，瑞典《地鐵報》關閉了持續虧損的西班牙版《都市日報》。全球首家免費報紙《地鐵報》曾為報業市場增添了一種新的商業模式，然後創刊15年來，《地鐵報》僅在2006年獲得過1300萬美元的盈利，而2009年的虧損達到其歷史之最2200萬歐元。 免費報紙還是要注重策略，找准定位，創新思維，尋求生存發展空間。

　　1。找准讀者和潛在廣告客戶定位

　　免費報紙以年輕化、工薪階層讀者為主，所以在報紙內容、廣告業務的拓展方面，都應傾向於年輕族群、工薪階層，要以年輕族群、工薪階層的喜好和消費需求為出發點，刊載他們喜聞樂見的信息。在廣告業務的拓展方面，也要傾向於年輕族群、工薪階層，這樣報社去爭取廣告客戶時也有更大的可能，刊登有針對性的廣告也會有更好的效果。

　　2。注重新聞內容的采編

　　免費報紙針對的讀者群體不僅年輕化，工薪階層為主，而且免費報紙主要集中在地鐵等集中固定場所派發，這些場所的人流在職業、收入、消費能力等方面都有相當的共性，其讀者更加追求普適化。“免費報追發傳單求有效讀者，目標瞄准都市年輕上班族、專業人士，他們教育程度較高，較願意嘗試新產品，比較少看報，是傳統報紙難以爭取，但廣告商樂於接觸的讀者群。” 針對這類人群的新聞采編，應注重新聞和廣告資訊，不宜注重觀點和評論；注重一般資訊，而不注重獨家新聞；注重輕便快捷，而不注重厚重深刻。

　　免費報紙畢竟還是報紙，在讀者的心目中，報紙嚴肅公正的形像依然存在，因而免費報紙依然要追求新聞的真實性和道德性，不能完全把免費報紙當成“商品”來看待，報紙的社會責任依然重要。

　　3。應采取盡可能多的形式與讀者互動

　　針對免費報紙的讀者人群，盡可能多地開展互動活動，讓更多的人來參與並關注免費報紙。如開設智力游戲、填字游戲、猜謎語等，答案在下一期公布，一方面給讀者提供了坐車消磨時間的機會，另一方面給了讀者懸念，讓他們有繼續關注下一期的心理預期。或者開展投票評選活動，設置一定額度的禮品作為獎勵，禮品可以由廣告商贊助提供，一方面為廣告商做宣傳，另一方面節省報社的成本。還可以針對現在年輕工薪階層因工作忙碌，無瑕談戀愛而舉辦相親交友會，可以通過免費報紙開通征友版塊，也可以通過免費報紙建立網上征友區，還可以組織實體的相親見面會等活動。相親見面會活動的場地、組織等都可以由廣告商贊助，替廣告商做廣告的同時節省報社成本。

　　在組織活動的同時，要加強報網互動。免費報紙要建設並維護好自己的網站。免費報紙一般都基於報業集團而創立，可以通過免費報紙建立的網站，讓讀者需要了解更深入的新聞內容時就鏈接到母報的網站去，通過網絡，讓免費報紙、網站、母報等成為一體，相互宣傳，增加各自的知名度和影響力。同時，通過網站開設的論壇等版塊，搜集大眾信息，對改進辦報和輿情研究都是非常有益的。

　　4。強化印刷發行管理，控制、節約成本

　　免費報紙沒有第一次售賣收入，更應加強報紙的印刷、發行管理，控制、節約成本。在印刷上，可以和母報共用設備，依托母報的印刷體系，分攤成本，盡可能地降低成本。在發行上，采取發行人員按時計酬等臨時工性質減少人工成本，另外，在地鐵、公交車站台、核心商圈等的發報處同時設回收處，回收的報紙經發行人員簡單整理後，可以重新投放，一份報紙可以讓更多的人閱讀分享，增加報紙的受眾。同時，也可以回收到很多閱讀發海報後的報紙，回收的報紙送回加工廠繼續加工處理後，又可以成為新的印刷材料，減少紙張成本。

　　5。注重差異化經營

　　免費報紙要特別重視與母報及同地域其他都市類報紙的差異化經營，一方面免費報紙由於成本控制的原因，采編人員較少，所以很大一部分新聞資源是來自母報，還有很大一部分是來自其他報業或定點舉牌網站的新聞資源。如果辦得沒有自己的特色，就很難吸引讀者。免費報紙在差異化經營上，要多創新，在政策法規許可的範圍內，尋求最大程度的發展。

　　6。建立平台化渠道媒體服務模式

　　免費報紙可以拓展傳統報紙的模式，建立以“營銷化發行+活動+新媒體傳播”等為一體的平台化渠道媒體服務模式。如組織“看樓團”+硬廣告組合的模式，通過免費報紙、免費報紙的網站、微信公眾平台等發布樓盤廣告信息，通過免費報紙前往看樓的有禮品相贈，成功購房後有優惠或抽大獎等誘惑。也可以組織“銷售分成”的模式，拓展免費報紙與商家的深度合作。通過免費報紙前往商家成功消費後，報紙從商家當中分享一部分利潤。還可以組織與免費報紙的發行同時派送試用商品、代金券等，增加體驗，促進銷售。也可以根據廣告客戶的具體需求，實施定制發行。如在重大的活動期間，根據廣告業主的需求，在指定範圍內定點投放派發，以增強宣傳的力度。通過免費報紙與新媒體的結合，可以創新思維，組合更多平台化的渠道，為免費報紙的生存與發展尋找空間。